第 174 章

林秋兰听得也暗暗心惊, 原来这开个店也还有这么多的讲究呢，幸好叫夏禾来看了一下，不然可不就被人给坑了

她小心翼翼地问“那这铺面, 咱要不得了”

林夏禾一副不在意的样子，对林秋兰说“姐，反正咱们也不着急, 再多看几家也是可以的。”

她们不急，原先小饭馆的老板可就着急了，他这个铺面的租期还没到期, 现在退租的话要赔钱，而且退了以后, 他就收不到转让费了, 不退的话这饭馆继续开下去也是要亏钱，这一天天拖下去，他这心里啊, 可着急得慌。

“算了，转让费我再给你们减点儿, 五十块，怎么样，这条街你们再找不到第二家铺面的转让费这么低的了，要是还不行, 我也没办法了。”

“好, 那就五十。”林夏禾爽快得让原老板都快要后悔了，其实她们并不是不想要, 就是想诈一诈他的吧

可是不说都说了, 还能有什么办法呢。

林秋兰悄悄地问“你不是说这里不好吗怎么还要租啊”

林夏禾笑“我说的那些都是次要的，主要是这个位置好啊, 火车站来来往往的旅客都要经过这里，想要再找一个那么好的铺面哪有那么容易。”

按理说，这么好的地理位置，这个地方做生意又不是做回头客的，原先那家饭馆实在没有做不下去的道理，这样都会倒闭，也只能说实在不是做生意这块料了。

林秋兰第一次发现，原来自家妹子还有这么狡猾的一面“那你刚才说的，这些灶啊，墙啊，门窗啊，都得重新弄吗”

“我的想法肯定是要重新弄一下比较好的，姐你自己觉得呢”

林秋兰自家盖过房子，对这些东西也有了一点概念，她自己大概估算了一下，全部弄下来，也得要一两百块钱。

她之前满打满算也就有攒了一千块，盖房子一开始拿出五百，后来零零散散有贴了一些，大概有一百多吧，后来新房入伙请客什么的，她都没让林夏禾出钱，全都是她自己掏的，又花了一百多。

最后手头上就剩两百左右了，这段时间生意不怎么好，又整天花钱吃这个吃那个，也没攒下钱。

现在给了铺面的转让费和租金，就没剩下多少钱了。

新店开张，一开始生意不一定好，手头上还是留点儿钱比较安心。

林秋兰想了想“我想先不弄了，好好搞一下卫生，暂时还是能用的，先挣点钱再说。”

“也行吧，你自己看着办。”林夏禾一来不想过多干涉，她以后始终是要出去上大学的，林秋兰要自己立得起来，她就不能管得太多，不管她的想法是对是错，总得让她自己试过了才知道走不走得通。

二来她全副身家都投入在了这次的运动服上，她也没有心思管太多别的。

林夏禾花了几天的时间，把整个海清市都跑遍了，一半多的裁缝店都答应从她这里拿货，其中三分

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之一的交了订金，光是订金就收了一百多块钱，也就是说订出了一百多套，如果再加上口头上说要订货的，她现在就能卖出三百多套了。

百货商店的采购比较难缠一些，他们习惯从国营单位拿货的，看不上林夏禾这种个体户，林夏禾拎着礼物上门好多次，又请他吃了一次饭，才终于松口说先看看正式的货，如果跟样板没差别的话，就先进三十套试试。

为了能做成生意，这些怠慢林夏禾都咬咬牙忍了。

估摸着红棉服装厂那边的货应该差不多做出来了，林夏禾掐着点儿打电话给别聪颖“怎么样可以出货了吧”

别聪颖很高兴“没问题，明天就能出货，我去看过了，成品质量不错，跟样品没差别。”

“那就好，一出货马上给我发过来，我要五百套。”

别聪颖吃了一惊“五百套，你那边能吃下那么多吗”

“我跑过市场了，没问题，我觉得我们这次只做三千套还是太保守了，真卖起来，销量肯定不止这个数，我觉得不用等了，下一批可以马上做起来了，这一批出完货刚好可以接得上。”

“真不用先试一试”

“不用，我有信心，下一批就做六千套吧你跟你舅舅说说，看能不能先给一半的定金，出货以后再分批付剩下的尾款。”

林夏禾算过了，第一批货成本三万块，按照十五块的出厂价卖出去之后，能挣一万五，但如果第二批货做六千套的话，成本就要六万，也就是还差一万五的缺口。

这段时间她的服装摊顶多只能挣个几千块，填不上这个缺口，唯一的办法就是第二批货先卖掉一部分，这样才能有钱去付这个成本。

这就要靠别聪颖和他舅舅的关系。

又不是不给钱，而是尽量拖延几天，林夏禾觉得，他应该是可以做得到的。

别聪颖嘟囔了一句“还下一批呢，这批货的钱都还没付清呢”

林夏禾的声音一下子就提高了“怎么回事，我这边的一万五不是早就给你了吗”

“没有没有，我就是这边资金周转有点困难，你放心，我肯定能及时结清的，下一批货也会尽快安排上。”别聪颖连忙说，他确实是把资金都投入在了新货的周转上了，可这也是没办法啊，他欠了一身的债，不抓紧时间多挣点儿钱怎么行

林夏禾沉默了一会儿，说“我信得过你，所以才跟你合作做生意，我希望你也别跟我耍什么滑头，大家好好地把这桩生意做好。”

她知道别聪颖是个聪明人，该明白会怎么做的。

“对了，上次拍的那些照片记得洗出来寄给我，多洗几张，用得上的。”

“已经寄了，过两天应该就能收到。”

别聪颖终于还是及时付清了这一次的货款，顺利拿到了货。

多亏了他的羊绒大衣销售最近终于遇上了春天，春晚不是白上的，春节过后客商来拿货的时候，纷纷点名要这件羊绒大衣，销量很是爆发了一

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个小，让他回了不少款。

他舅舅看见这个情况，也同意了他的要求，开始给他安排生产第二批货，并且同意了第二批货的尾款稍微延后结清的请求。

林夏禾收到货后，按照记在小本本上的清单发货，首先是交了订金的，送货的同时还送上一张小鹿纯子的照片，让店家挂在橱窗上，用以招徕顾客。

接着是送订了货但是没有交订金的那部分。

没有订货的林夏禾也再次上门了，不拿货不要紧，留下两套寄卖，如果卖得出去，她只收批发价十五块钱一套，剩下的挣多少钱都是店主的。

如果卖不出去也没关系，她过几天再来收回去。

这么一来，就几乎没有人不愿意留下的了。

五百套运动服，林夏禾活生生按照这种方式送出去了四百套，最后手里只剩下一百套。

林夏禾去找了百货商店的采购，王有财。

王有财人如其名，长得非常富态，是个有财的样子。

可惜平日里被人捧惯了，眼高于顶，端着一搪瓷杯的浓茶慢悠悠地喝，任凭林夏禾好话说尽，就是不好好跟她谈进货的事。

林夏禾知道他这是为了什么，不就是因为他前前后后暗示了她好多次，想要她给他送回扣嘛