一个星期六的下午，一位律师其办公室与艾伦的同在一层楼走进来问他，哪儿能找到一位速记员，他手头有些工作很紧急，需要当天完成。

公司所有速记员都去观看球赛了，艾伦遗憾地告诉他，如果他再晚来5分钟的话，自己也走了，自己非常喜欢棒球比赛。但艾伦表示，自己愿意留下来帮助他，因为“球赛随时都可以看，但是工作必须在当天完成”。

艾伦做完律师交代的工作以后，律师问艾伦应该付他多少钱。艾伦开玩笑地回答：“哦，既然是你的工作，大约1000美元吧。如果是别人的工作，我是不会收取任何费用的。”律师听后笑了笑，向艾伦表示谢意。

艾伦的回答只不过是一个玩笑，并没有真正想得到那1000美元。但出乎意料的是，那位律师竟然真的这样做了。半年之后，在艾伦已将此事忘到了九霄云外之时，律师却找到了艾伦，交给了他1000美元，并且盛情邀请艾伦到自己公司工作，薪水比现在要高出1000多美元。机会就这样被艾伦抓住了。

一个普通的周六的下午，艾伦放弃了自己喜欢的球赛，多做了一点事情，最初的动机不过是出于帮助他人的愿望，而不是金钱上的考虑。艾伦并没有义务放弃自己的休息日去帮助他人，但是他那样做了。那样做的结果不仅仅是为自己增加了1000美元的现金收入，而且为自己收获了一个更重要、收入更高的职务。

曾经有一位成功人士向我讲述过他是如何走上成功之路的。

他说：“50年前，我开始踏入社会谋生，先是在一家五金店找到了一份工作，每月只能挣75美元。有一天，一位顾客买了一大批货物，有钳子、铲子、马鞍、水桶、盘子、箩筐，等等。原来，过几天这位顾客就要结婚了，提前购买一些生活用品和劳动用具是当地的一种习俗。购买的货物装满了独轮车，骡子拉起来也有些吃力了。送货并非我工作内的事情，但是我愿意那么去做，我为自己能帮助这位顾客运送如此沉重的货物而感到自豪。

“开始的时候，一切都很顺利，但是，途中一不小心车轮陷进了一个不深不浅的泥潭里，我使出了吃奶的劲儿都弄不出来。恰好，一位心地善良的商人驾着马车路过，他用他的马拖出了载满货物的独轮车，并且帮我将货物送到了顾客家里。在向顾客交付货物时，我仔细清点货物的数目，生怕有什么差错，给顾客带来麻烦，一直到很晚我才推着空车艰难地返回商店。我很累，老板也并没有因我的额外工作而称赞我，但是我为自己的所作所为感到高兴。

“第二天，那位在路上曾经帮助过我的商人将我叫去，对我说，他发现我工作十分努力，热情很高，尤其注意到我卸货时清点物品数目时非常细心。因此，他愿意为我提供一个月薪500美元的职位。我没有理由拒绝这份工作，从此我走上了致富之路。”

因此，我们不应该有“我必须为老板做什么”的想法，而应该多想想“我能为老板做些什么”通常人们认为，忠实可靠、尽职尽责完成分配的任务就可以了，但这还远远不够，尤其是对于那些刚刚踏入社会的年轻人来说，这些更不够了。要想取得最后的成功，就必须做得更多一些。一开始我们也许只是从事秘书、会计和出纳之类的事务性工作，难道我们要在这样的职位上做一辈子吗成功者除了做好本职工作以外，还会做一些不同寻常的事情来培养自己的能力，引起他人的关注，获得更多的机会。

如果你是一名发货员，也许可以在发货清单上发现一个与自己的职责无关的未被发现的错误；如果你是一个过磅员，也许可以质疑并纠正磅秤的刻度错误，以免公司遭受损失；如果你是一名普通的邮差，除了保证信件能及时准确到达，也许可以做一些超出职责范围的事情这些分外之事也许是专业技术人员的职责，但是如果你能做并且做了，就等于播下了希望的种子，并最终获得成功。

通常是你付出多少，就会得到多少，这是一个众所周知的因果法则。也许你的付出无法立刻得到相应的回报，那么也不要气馁，应该一如既往地多付出一点。回报可能会在不经意间，以出人意料的方式出现。最常见的回报是加薪和晋升，这些通常是老板给的。除了老板以外，回报也可能来自他人，以一种间接的方式来出现。

对百万富翁成功经验的反复研究证明，额外付出的回报原则，尤其是在这些人早期创业时，这条原则特别重要。当他们的努力和个人价值没有得到老板的承认时，他们往往会选择独立创业，在这个过程中，早期的额外付出使其大受裨益。你付出的努力如同存在银行里的钱，当你需要的时候，随时可以提取。

没有机会创造机会

世界上有许多错失良机的可怜虫，当机会来敲门之时，他们却视而不见，充耳不闻，因为他们正闭着眼睛躺在床上呼呼睡大觉呢。

机会是不会花费气力去找寻那些浪费时间、投机倒把的人的。机会总是喜欢落在那些整天忙忙碌碌的人的身上。其实，从逻辑的角度来说，机会应该落在那些时间充裕的人的身上才对，因为他们有大把的时间，落上去的概率会更高，但事实上，机会却总是会落在那些有梦想和有计划的人的身上。因为有大把时间的人也太“忙”了，他们忙着呼呼睡大觉，他们忙着逃避。不要以为机会是活的，会动的，事实上，相反，机会只是一种想法和观念，它只存在于那些能够认清机会的人的心中。因此，别去问你的老板为什么没有给你加薪，为什么没有提升你，你应该去问那个真正清楚这个问题的人，就是你自己

那些成绩非凡的穷孩子，他虽然出身卑微，却能干出伟大的事业。富尔顿因为发明了一个小小的推进机，结果成为美国最著名的工程师；法拉第仅仅凭借药房里的几瓶药，结果成了英国有名的化学家；惠德尼只是靠着小店里的几件工具，竟然成了纺织机的发明者；贝尔用最简单的器械发明了对人类文明有卓越贡献的电话。

美国历史上有许多感人肺腑、催人泪下的英雄人物，他们从一开始就确定了伟大的人生目标，尽管在前进中遭遇了种种艰难险阻，但他们以坚韧的意志力克服了一个又一个的困难，并且最终取得了成功。

失败者总是喜欢找借口，借口通常是：“我没有机会”他们习惯将失败理由归结为没有机会，他们觉得没有人垂青他们，好职位总是让别人捷足先登了。而那些意志力强的人则决不会找这样的借口，他们不等待机会，也不向他人抱怨，而是靠自己的勤奋努力去创造机会。他们深知这样一个道理：唯有自己才能拯救自己。

一次胜利的战役之后，有人问亚历山大是否是在等待下一次机会，再去进攻另一座城市，亚历山大听后雷霆大怒，吼道：“机会机会是靠我们自己创造出来的，不是我们等出来的。”不断地创造机会，正是亚历山大之所以成为历史上伟大帝王的原因，也唯有不断创造机会的人，才能建立轰轰烈烈的历史辉煌。